我們懂點什么

    記者問比爾·蓋茨：你如何得到別人的支持？

    蓋茨回答說，開始時你會遭到別人的懷疑。如果你很年輕，便很難得到租賃承諾。不足25歲時你無法租到一部車，所以我總是坐出租車去拜訪客戶。當時有人叫我到酒吧去談問題，天哪，我不能去酒吧。這很有趣，因為人們開始總抱著懷疑態度，他們說：“啊，這孩子什么都不懂�！钡珜嶋H上當你向他們表明你的確有一種新產品而且你懂點什么時，他便會非常感興趣。所以說，至少在這個國家，一旦我們達到了一定的層次，對我們來說，我們的年輕人是一筆巨大的財富。

    我們怎樣獲得別人的支持？這是我們銷售人員每天都可能遇到的問題，客戶可能會因為你的年輕，可能會認為你還是個外行，而對你表示懷疑，那現在要做的就是讓客戶知道“我們確實還懂點什么”。

    希望營銷速報中各個專題的內容能使我們懂得更多。企劃論壇讓我們明白市場、管理、產品都是怎么一回事；品牌建設告訴做一個品牌，不能光做表面工作，而是要把握住每一個可能的機會，做一點一滴的積累；學術專題讓我們不至于在專家面前顯得太外行，不至于無法清楚地表達自己，不至于無法得到別人的支持；望臺讓我們清楚對手在做什么，我們會采取哪些舉措；非常同事介紹公司總部的每位員工，當工作中有任何困難時，你可以很容易找到他們。

    看來要想真正做到“懂點什么”還真不是那么容易的事情，但練好基本功是一個長期的工作，讓我們從一點一滴做起。