馬永健 李安民
龍永圖在一篇文章里說：一些同志在談到入世問題時，總是習慣性性地計算利弊，利弊固然重要，但如果純粹地計算利弊，恐怕一萬年也計算不出結果，要想正確地認識入世問題，我們必須站在更高的一個層次來觀察，我們是一個大國，有著世界上1/4的人口，不可能長期不與別人交流，我們要讓世界聽到中國的聲音，就不得不入世。目前是公司發展中最為關鍵的一個階段，形勢不錯，前景很好，卻又似乎危機重重，要想正確地認識現狀，科學地規劃未來，我們也需脫離事實的沼澤，站到一個更高的層面上去。
首先，我們必須認清我們所處的時代和封閉的農業社會不同，我們正在自覺不自覺地與世界連為一體，更多的機會，更多的風險，每天有成千上萬的企業應運而生，每天也有成千上萬的企業黯然倒閉，那么到底有哪些企業可以自主掌握自己的命運呢？通俗地說：哪些企業在市場競爭中形成了自己的核心競爭力呢？
市場競爭的格局現在看來有三類企業明顯地占了優勢，而其它企業只能在其周圍。一是掌握資本和資本分配的企業，像大量的投資銀行和資本管理公司，巴菲特可做其代表，而這些企業大部分都很低調。二是掌握了技術的企業，像Intel、Cisco、IBM，這些企業的發展來自于技術，雖然他們也做營銷，但他不會稱自己為營銷公司，他們掌握了某個行業技術的核心，甚至標準，他人只能隨后。三是掌握了營銷的公司，marketing company，像Nike、可口可樂、都公開對外稱自己為營銷公司，營銷類企業沒有了生產，像Nike沒有自己的工廠，可口可樂在中國的灌裝廠，它只有不超過20%的股份，甚至他們的設計，也是外派給別人來做，他自己做什么，做營銷，分為三部分，一是Branding，二是Pricing，三是distribution。
對我們而言，產品仍是目前最主要的推動力，但醫藥行業是一個大投入的行業，加WTO之后，我們是沒法真正在科研方面和國外醫藥巨頭開展競爭的，可能形成競爭力的方面唯有營銷領域，要想在營銷領域形成優勢，要從品牌和渠道兩個方面入手，品牌既是一個塑造的過程，也是一個選擇的過程，我們選擇“呼氣診斷領域”這一發展方向，既是我們的產品策略，也是我們品牌戰略中非常重要的一個環節，長期看來，“呼氣診斷專家”這個品牌將是我們的立身之本，大家要自覺地去維護、宣傳、也要有意識地利用。
其次， 我們要非常自覺地研究參與所處的行業，目前看來，相對于我們銷量的增加，我們對醫藥行業的研究還不夠深入，參與度也不夠，我們在醫藥行業的聲音還很微弱，尚不能有效地組織、開發行業資源，要解決這個問題一方面要靠我們的市場開拓來增加在行業內的影響，另一方面我們要吸引一批專業的醫藥人才，認真研究這個行業的特點，形成我們獨特的認識，從而達到“四兩撥千斤”的良好效果。
最后，要從一個更高的層次來審視我們的企業，就不得不談人力資源的開發與規劃，我們目前的人力資源結構是否合理？能否保證公司的穩定與持續發展？我們的管理團隊是否具備一個中型企業的領導能力？我們的銷售人員能否承擔幾個億的銷售責任？這是我們每一個管理人員都需深入思考的一個問題，企業發展最終要由人來實現，企業發展中深層次的問題也往往是人的問題。
我們正處于一個偉大的時代，市場的發展最終會把所有的企業納入一條層級分明的生存之鏈，不為領袖，既成附庸，在這么一個宏大的背景之下，我們要以深刻的洞察能力、高度的概括能力、巨大的革新勇氣去思索、規劃、組織屬于我們的未來，實現我們的強大之夢。
